SP战规设计（十）昔时被群嘲“死路一条”的反而拿到大效果——与其展望未来，，，，，，不如创造未来

日期： 2025-06-25

全文共3088字，，，，，，预计阅读需7分钟

在昨天的文章《SP战规设计（九）好战略需要时间来验证——踏上取经路去抵达灵山主要》，，，，，，我们讲了2016-2017年游戏市场的名堂：90%以上是手游，，，，，，单机市场缺乏1.4亿元人民币，，，，，，同比下降了42%。。。。。你会在这种情形下选择进入端游赛道吗？？？？？？

一

反知识，，，，，，不即是起义

我们前期文章《余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，，，，，，都是反共识》。。。。。非洲人不穿鞋的故事—逆境之下，，，，，，究竟潜藏的是威胁，，，，，，照旧无人察觉的黄金时机？？？？？？

好的战略都是反共识，，，，，，可是反共识不是特立独行，，，，，，更不是标新立异，，，，，，非要给别人纷歧样。。。。。譬如井盖是圆的，，，，，，我非要弄个方的井盖。。。。。

而是来自对行业深刻的明确和穿透性的洞察，，，，，，能够精准捉住问题的“命门”——要害症结。。。。。

冯骥（游戏科学首创人，，，，，，《黑神话：悟空》创立者）在当初洞察到三个要害症结：

1. 市场的“症结”：真没需求，，，，，，照旧缺好产品？？？？？？

端游究竟有无市�。。。。�？？？？？？

2017年，，，，，，当行业内人士以为端游没有市场时。。。。。冯骥发明一个被大都人忽略的数据：中国的STEAM（一家美国的游戏刊行平台，，，，，，以单机游戏为主）游戏用户年增添超30%，，，，，，凌驾了美国，，，，，，成为天下第一。。。。。

行业普遍信仰“中国玩家只爱氪金手游”时，，，，，，冯骥看到： 高品质单机需求真实保存，，，，，，只是优质供应严重缺失。。。。。

其时中国单机市场体量不到1亿美元，，，，，，而美国超100亿，，，，，，日本50亿。。。。。冯骥大胆预判：“未来10-15年，，，，，，中国单机市场体量将逾越日本！”且此时国产3A游戏险些为零！竞争少，，，，，，潜力大，，，，，，但起点低。。。。。

焦点矛盾尖锐凸显：玩家极端渴求“有尊严的游戏体验”（陶醉叙事、无付费陷阱），，，，，，而厂商却深陷“低危害、快回报”的手游路径依赖。。。。。

同时跨行业洞察带来信心，，，，，，中国影戏市场的生长轨迹是强心剂。。。。。2017年《战狼2》引爆市�。。。。。�，，，，国产片首次在票房和口碑上周全逾越入口片。。。。。头部影片集中度高达18.9%。。。。。 事实证实：中国人愿意、且盼愿为制作优异的好产品买单！ 3A级品质蹊径，，，，，，在中国走得通！

洞察深度的差别，，，，，，决议了时机的判断和最终效果的差别。。。。。这与凯时ks888咨询客户千味央厨的SP战略妄想的案例惊人相似：

油条，，，，，，是千味的拳头产品线，，，，，，可是随着手艺的外溢，，，，，，深陷“红海”甚至“血海”般的价钱战。。。。。当我们提出“向上卷价值，，，，，，进攻中高端”的战略指引时，，，，，，糍粑油条这个潜在机会点浮现了。。。。。

但产品司理的调研结论令人心凉：

●“这产品没前途！”市场太小众。。。。。

● 电商平台仅有零星几家在售（如肥叔），，，，，，数据剖析显示：复购率低，，，，，，评价差——结论是“死路一条”。。。。。

可是千味央厨贾总敏锐视察到：不少客户购置千味油条后，，，，，，会将其剖开，，，，，，夹入糍粑二次加工食用。。。。。这展现了某些地区保存食用糍粑油条的古板习惯。。。。。

为什么产品司理调研下来没机会，，，，，，是个特殊小众的市场呢？？？？？？

问题出在哪？？？？？？——又是一个“卖鞋给非洲人”的迷思！

经由洞察和团队碰撞后要害症结浮出水面：

● 市面上的糍粑油条，，，，，，被普遍视为“小众市场”，，，，，，导致无人认真投入研发！

● 主要依赖手工制作，，，，，， 本钱高昂，，，，，，售价畸高（如16元/2根） ，，，，，，但口胃粗糙、价值感低。。。。。

● 电商购置者多为“尝鲜客”，，，，，，体验后大失所望，，，，，，导致复购低迷、恶评如潮，，，，，，形成恶性循环。。。。。

而油条的研发和生产效率，，，，，，正是千味最善于的焦点竞争力！ 于是，，，，，，一个最初被认定为“反共识”的机会，，，，，，通过精准洞察“症结”（本钱高+体验差），，，，，，迅速转变为战略共识。。。。。糍粑油条最终成为千味撬动高端油条市场的黄金支点，，，，，，取得了重大的市场与财务双丰收！

咨询实践中，，，，，，这类“在无人问津处掘金”的案例触目皆是。。。。。

冯骥对《黑神话：悟空》的洞察同样云云！

2. 产品的“症结”：不止缺手艺，，，，，，更缺敬畏与系统IP 透支严重： 《西游记》被大宗低质页游、影视滥用，，，，，，导致文化表达碎片化、符号化。。。。。 在外洋，，，，，，孙悟空仍停留在86版电视剧的刻板印象，，，，，，中国神话未被天下严肃看待。。。。。（文化表达的症结）

工业系统缺失： 中国游戏业严重缺乏3A级开发的标准化流程（如依赖外包动捕、人工摹仿场景），，，，，，导致效率低下、细节失真、创作自由度低！（手艺流程的症结）

症结总结： 中国单机市场就像一片肥美的“未开垦之地”。。。。。只要一款真正制作优异、饱含至心与文化深度的3A级产品泛起，，，，，， 玩家压制已久的需求“堰塞湖”将轰然决堤！

于是，，，，，，当所有人扎堆在手游赛道“内卷”时，，，，，，游戏科学“反其道而行之”：重兵投入端游赛道，，，，，，用极致的3A品质“降维攻击”！

战略的真谛在于：在别人看不见、不敢投时坚决脱手！其焦点能力就是 “洞见”——穿透表象，，，，，，捉住“要害症结”。。。。。 因此我们说：

● 好战略一定是“反共识”的（起点）。。。。。

● 好战略一定是“问题导向”的（要领）。。。。。

● 战略设计的起点在于发明“要害症结”，，，，，，在于深刻的“洞察”，，，，，，而非浅层的“差别剖析”。。。。。

二

找对“症结”，，，，，，远比解决“差别”主要

我们在《一流的战略一定是问题导向的——华为战略的起点》剖析过苏炳添的突破就是最好例证：对标苏特尔提升步幅？？？？？？效果有限。。。。。真正质变的要害在于洞察到“出脚方法导致加速节奏不连贯”这一焦点症结！改变出脚方法，，，，，，成绩“亚洲飞人”！

小米的故事同样发人深省。。。。。2015-2016年，，，，，，小米遭遇首次重大瓶颈：

● 2015年小米首次未能完成销售目的（原妄想1亿台，，，，，，现实销售6655万台），，，，，，标记着高速增恒久的竣事；；；；；

● 2016年市场份额从海内第一暴跌至第五（15%→9%），，，，，，全球销量下降近万万台。。。。。

若是仅仅针对“差别”优化——提升电商转化率？？？？？？增添复购？？？？？？扩展品类？？？？？？——效果微乎其微。。。。。真正破局点是诊断出要害症结：高达90%的销量爆发在线下！

启动线下战略，，，，，，让小米重回增添轨道。。。。。

这正是伟人“没有调研就没有讲话权”的真谛体现。。。。。

没有“症结洞察”的战略设计，，，，，，注定隔靴搔痒。。。。。

三

企业家精神：创造未来，，，，，，而非顺应现在

彼得·德鲁克道破管理的实质

什么是企业管理？？？？？？企业通过营销和立异来创造主顾。。。。。

因此，，，，，，企业管理必需具备企业家精神，，，，，，而不可只是权要作风、行政作风，，，，，，甚至决议事情。。。。。

管理企业必需是一项创造性的而不是一项顺应性的使命。。。。。被动顺应只会让企业变得平庸。。。。。

管理层越是创造经济条件或改变经济条件。。。。。企业管理越乐成。。。。。

那些仅凭“国人只爱氪金手游”就断定端游没前途的厂商，，，，，，就是典范的“被动顺应外部条件” 。。。。。

而余承东（引领华为手机逆袭）、冯骥（开创国产3A新纪元）、竺兆江（传音科技，，，，，，征服非洲市�。。。。。┮约扒堆氤陌鬃堋⒓肿埽ㄕ艏褰龋�，，，，糍粑油条破局者），，，，，，他们的乐成都闪灼着 “企业家精神”的光线：洞察要害症结，，，，，，自动创造或改变外部变量，，，，，，最终斩获非凡成绩！

与其泯灭心力展望未来，，，，，，不如依附深刻的洞察力，，，，，，自动去创造未来！创造未来，，，，，，往往比展望未来更现实。。。。。

四

组织与向导力：点燃凡人的“不凡”之火

组织的意义，，，，，，在于让通俗的人做出欠亨俗的事。。。。。而实现这一点的焦点密码，，，，，，在于向导者能否捉住“要害症结”，，，，，，并施展卓越的向导力。。。。。

真正的向导力是什么？？？？？？

● 不是振臂一呼、应者云集（那是煽惑）。。。。。

● 也不但是影响他人的技巧（那是推销）。。。。。

真正的向导力，，，，，，能够将小我私家愿景提升到更高境界，，，，，，将小我私家绩效推至更高标准，，，，，，资助人们突破自身局限。。。。。

拥有向导力的谋划者，，，，，，拒绝被动顺应现状。。。。。他们通过深度洞察，，，，，，找到阻碍前进的“要害症结”，，，，，，以此建设严酷的行为准则与流程系统，，，，，，并孜孜不倦地追求高标准、高绩效，，，，，，引领团队配合“创造未来”！

这正是乔布斯回归苹果后，，，，，，《Think Different》所转达的倾覆性能量！——洞察症结，，，，，，挑战共识，，，，，，创造不凡。。。。。

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