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古板企业怎样打赢互联网时代的价钱战 ?????(一)

古板企业怎样打赢互联网时代的价钱战 ?????(一)

日期: 2017-07-13

中国商圈有个希奇的征象:谈的都是情怀,,, ,,,,拼的都是价钱。。。。。。

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继小米喊出硬件不赚钱后,,, ,,,,贾跃亭最先宣布BOM价钱了。。。。。。之后周鸿祎在一次内部讲话中说:我们以前胆量太小了,,, ,,,,我们的胆量可不可以再大些,,, ,,,,硬件可不可以不要钱呢 ?????

连情怀王子罗永浩最新宣布的手机降级到899。。。。。。

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面临移动互联网时代的价钱战,,, ,,,,许多老板在和我用饭谈天的时间无奈的感伤:这真是个狗娘养的时代!

关于海内的价钱战,,, ,,,,你可以厌恶它,,, ,,,,藐视它,,, ,,,,但你必需面临它,,, ,,,,由于在中国商圈里,,, ,,,,你永远逃不掉。。。。。。

那么古板企业怎样应对价钱战呢 ?????

做到如下三点,,, ,,,,便可立于不败之地: 一是 练内功,,, ,,,,敢挥刀 ; ;;;;;;;二是要学会傍大款、吃软饭; ;;;;;;;三是要找痛点、创蓝海。。。。。。

在本期分享第一点:

一 、练内功敢挥刀

提高运营效率,,, ,,,,挥刀砍去价值链上赘肉,,, ,,,,即多余的本钱。。。。。。

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我们知道产品的净利润=销售收入-综合本钱(产品的制造本钱+分摊的三费)。。。。。。

关于企业而言企业需要的白花花的银子,,, ,,,,也就是净利润,,, ,,,,要提高净利润就要降低产品综合本钱。。。。。。产品综合本钱是产品的价值链各环节本钱之和。。。。。。

以销售用度举例:古板行业最常见的由区域-省-市-区-等五层代理模式是,,, ,,,,雁过拔毛,,, ,,,,最后产品的综合本钱虽然很高,,, ,,,,这部分本钱往往去掉产品收入的40-70%。。。。。。而互联网品牌渠道效率很是高,,, ,,,,直接面临消耗者。。。。。。为什么互联网品牌敢定这么低的价钱,,, ,,,,其中一个很主要的缘故原由就是它的渠道效率特殊高,,, ,,,,砍掉了渠道上的70%的本钱。。。。。。纵然它定很低的价,,, ,,,,依然可以赚钱。。。。。。

和许多公司授课和咨询的时间,,, ,,,,有的企业高层长叹一声问:张先生我们也知道,,, ,,,,若是我们通过互联网来直销的话,,, ,,,,本钱可以无可匹敌的低,,, ,,,,可这一刀着实挥不下去啊,,, ,,,,这些渠道都是和我们一起生长起来的,,, ,,,,经由这么多年的积累我们才有今天的时势。。。。。。若是刀挥错了,,, ,,,,酿成太监神功还没练成,,, ,,,,你说这不是亏大了吗 ?????

在乔布斯最推许的一本书的《立异者的逆境》里,,, ,,,,作者克里斯坦森讲了这样一个原理,,, ,,,,最先发明新的手艺的大企业往往是最后应用这个手艺的,,, ,,,,由于保存路径依赖嘛,,, ,,,,效果就是被新的立异者干掉。。。。。。如最新发明触摸屏手艺和智能手机的诺基亚被智能手机干掉; ;;;;;;;最先发明数码手艺的柯达被数码手艺镌汰···就是由于恐怖的路径依赖,,, ,,,,这是一个很可悲的事情,,, ,,,,很难逃走。。。。。。(说到这里,,, ,,,,也为苹果感应悲哀,,, ,,,,现在的苹果也陷入立异者的逆境,,, ,,,,产品越来越让人失望)

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这也是为什么手机的直销起源于一个新进入者(小米),,, ,,,,而非古板的四大品牌厂,,, ,,,,由于四大古板的品牌商的路径依赖——强盛的渠道。。。。。。

你不革自己的命,,, ,,,,就会有人会革你的命,,, ,,,,你不自己向自己挥刀,,, ,,,,有人会向你挥刀,,, ,,,,不但朝你下面挥刀,,, ,,,,还要朝你上面挥刀。。。。。。不但砸了你的碗,,, ,,,,并且连锅都要端走。。。。。。这是商业很是残酷的事实。。。。。� ?????傻毙∶咨苯ブ�,,, ,,,,一切都晚了。。。。。。现在四大品牌都建设了自己自力的互联网品牌。。。。。。但反应早的,,, ,,,,尚有汤喝,,, ,,,,反应迟的,,, ,,,,如你们现在所看到的有的已经连汤都喝不上了,,, ,,,,以是随处找投资,,, ,,,,然后种种找看法种种撕,,, ,,,,商业圈热闹的像娱乐圈。。。。。。

你想想,,, ,,,,若是在你的行业里泛起“小米”这样的二愣子,,, ,,,,上去就一闷棍,,, ,,,,你怎样应付 ?????会不会把你敲晕 ?????你能不可转的过偏向来 ?????

我想说的是,,, ,,,,马车一定不想被蒸汽机取代,,, ,,,,可是,,, ,,,,我们知道:不管马车公司何等拼命,,, ,,,,何等起劲,,, ,,,,始终是要被蒸汽机取代的。。。。。。不管义和团的神符和愿望何等优美,,, ,,,,面临机关枪的运气只有一个。。。。。。这是历史的车轮,,, ,,,,不管你愿意照旧不肯意,,, ,,,,它都不会以的意志为转移,,, ,,,,滔滔向前。。。。。。

在你的行业里,,, ,,,,你是不是还驾着那匹当初令你乐成的马车呢 ?????你是不是怀着优美愿望的义和团呢 ?????

虽然销售用度仅仅是综合本钱的一环,,, ,,,,以此来说明降低产品的综合本钱是提高产品盈利能力的主要手段。。。。。。

以是企业要以增添产品利润、提高产品盈利能力为导向,,, ,,,,增进产品线环节各部分的相同与合作,,, ,,,,提高营业运作效率,,, ,,,,练好内功,,, ,,,,挥刀砍去非增值环节,,, ,,,,降低产品全流程本钱。。。。。。

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