中国商圈有个希奇的征象:谈的都是情怀,,,,,,,拼的都是价钱。。。。。。

继小米喊出硬件不赚钱后,,,,,,,贾跃亭最先宣布BOM价钱了。。。。。。之后周鸿祎在一次内部讲话中说:我们以前胆量太小了,,,,,,,我们的胆量可不可以再大些,,,,,,,硬件可不可以不要钱呢?????
连情怀王子罗永浩最新宣布的手机降级到899。。。。。。

面临移动互联网时代的价钱战,,,,,,,许多老板在和我用饭谈天的时间无奈的感伤:这真是个狗娘养的时代!
关于海内的价钱战,,,,,,,你可以厌恶它,,,,,,,藐视它,,,,,,,但你必需面临它,,,,,,,由于在中国商圈里,,,,,,,你永远逃不掉。。。。。。
那么古板企业怎样应对价钱战呢?????
做到如下三点,,,,,,,便可立于不败之地: 一是 练内功,,,,,,,敢挥刀 ;;;;;;;;二是要学会傍大款、吃软饭;;;;;;;;三是要找痛点、创蓝海。。。。。。
在本期分享第一点:
一 、练内功敢挥刀
提高运营效率,,,,,,,挥刀砍去价值链上赘肉,,,,,,,即多余的本钱。。。。。。

我们知道产品的净利润=销售收入-综合本钱(产品的制造本钱+分摊的三费)。。。。。。
关于企业而言企业需要的白花花的银子,,,,,,,也就是净利润,,,,,,,要提高净利润就要降低产品综合本钱。。。。。。产品综合本钱是产品的价值链各环节本钱之和。。。。。。
以销售用度举例:古板行业最常见的由区域-省-市-区-等五层代理模式是,,,,,,,雁过拔毛,,,,,,,最后产品的综合本钱虽然很高,,,,,,,这部分本钱往往去掉产品收入的40-70%。。。。。。而互联网品牌渠道效率很是高,,,,,,,直接面临消耗者。。。。。。为什么互联网品牌敢定这么低的价钱,,,,,,,其中一个很主要的缘故原由就是它的渠道效率特殊高,,,,,,,砍掉了渠道上的70%的本钱。。。。。。纵然它定很低的价,,,,,,,依然可以赚钱。。。。。。
和许多公司授课和咨询的时间,,,,,,,有的企业高层长叹一声问:张先生我们也知道,,,,,,,若是我们通过互联网来直销的话,,,,,,,本钱可以无可匹敌的低,,,,,,,可这一刀着实挥不下去啊,,,,,,,这些渠道都是和我们一起生长起来的,,,,,,,经由这么多年的积累我们才有今天的时势。。。。。。若是刀挥错了,,,,,,,酿成太监神功还没练成,,,,,,,你说这不是亏大了吗?????
在乔布斯最推许的一本书的《立异者的逆境》里,,,,,,,作者克里斯坦森讲了这样一个原理,,,,,,,最先发明新的手艺的大企业往往是最后应用这个手艺的,,,,,,,由于保存路径依赖嘛,,,,,,,效果就是被新的立异者干掉。。。。。。如最新发明触摸屏手艺和智能手机的诺基亚被智能手机干掉;;;;;;;;最先发明数码手艺的柯达被数码手艺镌汰···就是由于恐怖的路径依赖,,,,,,,这是一个很可悲的事情,,,,,,,很难逃走。。。。。。(说到这里,,,,,,,也为苹果感应悲哀,,,,,,,现在的苹果也陷入立异者的逆境,,,,,,,产品越来越让人失望)

这也是为什么手机的直销起源于一个新进入者(小米),,,,,,,而非古板的四大品牌厂,,,,,,,由于四大古板的品牌商的路径依赖——强盛的渠道。。。。。。
你不革自己的命,,,,,,,就会有人会革你的命,,,,,,,你不自己向自己挥刀,,,,,,,有人会向你挥刀,,,,,,,不但朝你下面挥刀,,,,,,,还要朝你上面挥刀。。。。。。不但砸了你的碗,,,,,,,并且连锅都要端走。。。。。。这是商业很是残酷的事实。。。。。�?????傻毙∶咨苯ブ�,,,,,,,一切都晚了。。。。。。现在四大品牌都建设了自己自力的互联网品牌。。。。。。但反应早的,,,,,,,尚有汤喝,,,,,,,反应迟的,,,,,,,如你们现在所看到的有的已经连汤都喝不上了,,,,,,,以是随处找投资,,,,,,,然后种种找看法种种撕,,,,,,,商业圈热闹的像娱乐圈。。。。。。
你想想,,,,,,,若是在你的行业里泛起“小米”这样的二愣子,,,,,,,上去就一闷棍,,,,,,,你怎样应付?????会不会把你敲晕?????你能不可转的过偏向来?????
我想说的是,,,,,,,马车一定不想被蒸汽机取代,,,,,,,可是,,,,,,,我们知道:不管马车公司何等拼命,,,,,,,何等起劲,,,,,,,始终是要被蒸汽机取代的。。。。。。不管义和团的神符和愿望何等优美,,,,,,,面临机关枪的运气只有一个。。。。。。这是历史的车轮,,,,,,,不管你愿意照旧不肯意,,,,,,,它都不会以的意志为转移,,,,,,,滔滔向前。。。。。。
在你的行业里,,,,,,,你是不是还驾着那匹当初令你乐成的马车呢?????你是不是怀着优美愿望的义和团呢?????
虽然销售用度仅仅是综合本钱的一环,,,,,,,以此来说明降低产品的综合本钱是提高产品盈利能力的主要手段。。。。。。
以是企业要以增添产品利润、提高产品盈利能力为导向,,,,,,,增进产品线环节各部分的相同与合作,,,,,,,提高营业运作效率,,,,,,,练好内功,,,,,,,挥刀砍去非增值环节,,,,,,,降低产品全流程本钱。。。。。。
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