后疫情时代IVD企业该何去何从？？？？？？？？（三）

日期： 2022-07-22

由于新冠，，，，，一部分IVD企业赚地盆满钵满，，，，，这两年赚的钱，，，，，比公司建设以来十几年赚的钱还要多。。。。。。

赚到钱的IVD企业，，，，，纷纷赛马圈地，，，，，和高校建同盟，，，，，建设投资公司，，，，，加速并购和收购，，，，，只管刻意坚持低调，，，，，但每个行动无不透露着春风自得马蹄疾。。。。。。

真正的�；；；；；；；；际窃诓⑹逼诼裣碌模�，，，，真正有企业家意识的高管清晰：越是这个时间，，，，，越是企业�；；；；；；；；姆氖奔洹！�。。。。泰坦尼克号就是在一片欢呼当中触礁的。。。。。。

“1834年，，，，，一个瑞士人叫苏特尔，，，，，从法国坐船到了纽约，，，，，然后去了密苏里州。。。。。。在密苏里州，，，，，苏特尔听说，，，，，遥远的西部有个地方叫加利福尼亚，，，，，那里的土地各处都是牛奶与蜂蜜，，，，，无比肥美。。。。。。苏特尔在1837年变卖所有的工业，，，，，组织了一支探险队前往加利福尼亚。。。。。。历经千辛万苦，，，，，终于在1838年抵达了目的地。。。。。。而抵达的地方是一个贫穷而破旧的小渔村，，，，，很是的荒芜。。。。。。来都来了，，，，，也只能这样了，，，，，于是苏特尔从外地总督的手里，，，，，拿到了一片土地的开发权，，，，，租期是10年。。。。。。

从1839年最先，，，，，苏特尔最先开发这片土地，，，，，种粮食、种水果，，，，，养牛养羊。。。。。。若是一切稳固，，，，，苏特尔就会这样随着自然纪律，，，，，财产逐年增添。。。。。。但1848年1月24日爆发了一件事，，，，，苏特尔的运气被彻底改变了。。。。。。

那一天，，，，，苏特尔的一个木匠拿给他一把泥沙，，，，，就是他土地上的沙子，，，，，差别的是，，，，，沙子里有黄金。。。。。。

第二天，，，，，苏特尔就去了那片发明泥沙的地方，，，，，他们截住水渠的水，，，，，把地上的泥沙放到筛网里，，，，，在水里轻轻摇几下，，，，，玄色的筛网上就泛起了一层金光闪闪的黄金颗粒。。。。。。这片土地，，，，，满地都是金子。。。。。。

原来神话传说里的黄金王国，，，，，真的保存，，，，，并且就是在苏特尔他自己的土地上。。。。。。

这些被神撒在地面上的黄金，，，，，全都是他的！

他不必挖矿井，，，，，不必肩负任何危害，，，，，甚至不必泯灭太多人力，，，，，就这一瞬间，，，，，苏特尔成为了天下首富。。。。。。

然后呢？？？？？？？？你猜？？？？？？？？

一瞬间，，，，，这些苏特尔雇佣的人，，，，，农民不再种地，，，，，铁匠不再打铁，，，，，牧羊人舍弃了羊群，，，，，士兵丢下了枪支，，，，，所有人都拿着筛网和煮锅，，，，，涌向这片土地，，，，，最先淘金。。。。。。

接着，，，，，更多的人知道了这件事。。。。。。水手弃船上岸了，，，，，政府公务员也不办公了，，，，，所有听说新闻的人都来抢金子。。。。。。没有人执法，，，，，执律例则都毫无意义。。。。。。

苏特尔的一切，，，，，各人可以随意取用，，，，，若是有人敢阻拦，，，，，就会命丧黄泉。。。。。。很快，，，，，不但苏特尔的金子没有人守卫，，，，，他的奶牛也被宰割，，，，，粮仓被拆除，，，，，农田被蹂躏。。。。。。

仅仅一夜之间，，，，，苏特尔的工业被洗劫一空，，，，，他的十年建设付诸东流。。。。。。

他从一贫如洗到天下首富，，，，，再从天下首富到一无所有，，，，，都仅仅只是一瞬间。。。。。。”

这个故事给我们什么启发呢？？？？？？？？

中国老祖宗在《易经》里讲：“德不配位，，，，，必有灾殃。。。。。。”关于一小我私家云云，，，，，关于关于一个组织更是云云。。。。。。若是一个企业的组织能力不可匹配这个组织获得的财产，，，，，一定是“凭运气赚来的钱，，，，，会凭实力亏掉”。。。。。。真正�；；；；；；；；际窃诠静⑹甭裣碌摹！�。。。。

虽然历史的主角差别，，，，，但剧情总是相似的

相似的剧情，，，，，在其他行业上演过许多遍。。。。。。今天我们先容一家类似剧情的这家企业叫做UT斯达康，，，，，这家公司由于捉住小灵通的机会，，，，，建设不到5年就在美国上市，，，，，最高拉升至每股73美元，，，，，涨幅达278%，，，，，公司市值高达70多亿美元。。。。。。

《商业周刊》2002年度全球IT企业100强评选中，，，，，被选为全球生长最快的公司之一，，，，，是唯一入选的电信装备公司。。。。。。

2000～2002年的三年，，，，，其果真披露的财报平均利润率是324%！

UT斯达康捉住小灵通的机会，，，，，在装备（小灵通基站）和终端（小灵通手机）两头赚钱，，，，，赚钱赚地手抽筋，，，，，到什么水平了呢？？？？？？？？把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，，，，放下豪言，，，，，通常华为员工，，，，，不必面试，，，，，拿着工卡，，，，，拿着人为单来，，，，，我们都要。。。。。。人为直接乘以2，，，，，扫地姨妈我们也要。。。。。。

短短几年内销售额抵达两三百亿，，，，，是华为销售额80%-90%；；；；；；；；要知道2002年左右的两三百亿和现在可不是一个看法，，，，，去年IVD销售额最大的华大基因也不过才83.97亿！

UT斯达康可以说要钱有钱，，，，，要人有人，，，，，要枪有枪，，，，，连手艺趋势都偏向了UT斯达康的蹊径，，，，，再加上深挚的客户关系，，，，，可谓天时人地相宜都占尽了。。。。。。从2000～2003年UT斯达康靠PHS小灵通赚足了钱，，，，，最先投入3G、软交流、宽带、传输等产品和手艺的研发，，，，，并且鼎力大举合资并购，，，，，收购。。。。。。包括“收购”华为投入数亿元研发经费的SDH光传输手艺“手艺带动人”“建设”的公司。。。。。。

按理说无论在3G营业照旧其他营业上砸钱都能砸出一个坑来，，，，，但最后怎么会眼见他起高楼眼见他宴来宾，，，，，眼见他楼塌了。。。。。。

可是机会主义者的乐成，，，，，来得太容易，，，，，容易由由然。。。。。。捉住机会的UT斯达康忙着赚钱“没有时间"构建组织能力。。。。。。忙于赛马圈地，，，，，而不重视修建护城河，，，，，制作城墙。。。。。。由于没有结实的城墙和深深护城河，，，，，领土再大，，，，，当仇人的铁骑到来时，，，，，也会在一朝之间陷落。。。。。。这样的企业无论在捉住机会赚到几多钱，，，，，最后注定只能成为“平庸加入者”。。。。。。

任正非对此说：

企业抓不住机会很难做大，，，，，但做大了不注重管理和组织建设，，，，，营业大了，，，，，组织能力跟不上，，，，，企业就会陷入杂乱。。。。。。而这种杂乱会让企业走向衰亡。。。。。。

然而企业缩小规模就会失去竞争力，，，，，扩大规模，，，，，不可有用管理，，，，，又面临殒命，，，，，管理是内部因素，，，，，是可以起劲的。。。。。。规模小！�。。。。�，，，，面临的都是外部因素，，，，，是难以以人的意志为转移的，，，，，它一定抗不住风暴。。。。。。因此，，，，，我们只有增强管理与服务，，，，，在这条不归路上，，，，，才有生涯的基础。。。。。。这就是华为要走规�；；；；；；；；⒏慊钅诓慷啤⒃銮抗芾碛敕竦恼铰云鸬恪！�。。。。”

这也是为什么华为在1999年销售额突破历史新高——120亿，，，，，位列中国电子百强之首的时间，，，，，任正非大谈�；；；；；；；；�，，，，写下脍炙生齿的文章《华为的冬天》，，，，，起源盖脸的一段话：“公司所有员工是否思量过，，，，，若是有一天，，，，，公司销售额下滑、利润下滑甚至会休业，，，，，我们怎么办？？？？？？？？我们公司的太平时间太长了，，，，，在清静时期升的官太多了，，，，，这也许就是我们的灾难。。。。。。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。。。。。。并且我相信，，，，，这一天一定会到来。。。。。。面临这样的未来，，，，，我们怎样来处置惩罚，，，，，我们是不是思索过。。。。。。我们很多多少员工盲目自豪，，，，，盲目乐观，，，，，若是想过的人太少，，，，，也许就快来临了。。。。。。居安思危，，，，，不是危言耸听。。。。。。”

任正非高瞻远瞩，，，，，在公司生长顺遂、赚到钱的时间，，，，，花巨资引入国际咨询公司举行IPD系统的厘革。。。。。。

任正非深信“价值爆发于流程之上，，，，，能力构建于组织之中”。。。。。。只有构建天下一级的流程，，，，，才华塑造员工一流的认知和行为，，，，，才华给客户提供更好的产品和服务，，，，，经由一连的组织能力的构建，，，，，IPD厘革使得研发7万员工都能掌握IPD的精髓，，，，，掌握其岗位所需要的流程、规范和手艺，，，，，使得“七万研发精英，，，，，引爆千亿美元市场”成为可能。。。。。。

IPD为华为构建了卓越的组织能力，，，，，这种组织能力让华为不惧美国政府的制裁。。。。。。

IPD的乐成实验，，，，，让华为的产品开发周期一连缩短，，，，，产品故障率一连降低（抵达了西方惊讶的八个9），，，，，客户知足度一连提升。。。。。。

别的IPD资助华为：

上市周期至少缩短30-50%以上；；；；；；；；
产品质量提高40%以上；；；；；；；；
产品乐成率提升30-60%以上；；；；；；；；
新产品收益提升100%
构建市场导向的、团队化、流程化运行机制；；；；；；；；
打造一支职业化的、一流的研发人才步队；；；；；；；；
建设强盛的产品平台/手艺平台；；；；；；；；

IPD成绩了华为，，，，，MPI成绩了迈瑞

后疫情时代，，，，，IVD企业该怎样构建自己的护城河呢？？？？？？？？

谜底是向华为和迈瑞学习。。。。。。

在医疗行业，，，，，论护城河的建设，，，，，分为迈瑞和其他企业。。。。。。

迈瑞并没有凑新冠的热闹，，，，，可是体外诊断增添凌驾40%，，，，，生命信息更是增添凌驾55%。。。。。。

别的迈瑞拿证再立异高。。。。。。2020年拿了207个注册证，，，，，2021年拿了个163注册证，，，，，FDA10项，，，，，NMPA 新注册63，，，，，延续或变换 333项，，，，，退市不再延续注册6项。。。。。。

不以拿证照为目的，，，，，但证照比谁都拿得多。。。。。。不以盈利为目的，，，，，盈利变得越发笃定。。。。。。

由于为客户创造价值的企业，，，，，不会两手空空。。。。。。相反许多医疗器械公司，，，，，以拿证为最终目的，，，，，拿证却变得遥遥无期。。。。。。以盈利为目的，，，，，可是拿下证之后，，，，，又不知道销往那里，，，，，怎样卖，，，，，或者和竞争敌手比起来毫无竞争优势。。。。。。历尽千辛万苦拿来的药症，，，，，最后却躺在家里睡觉。。。。。。

那么迈瑞一连高速生长，，，，，产品一直富厚，，，，，一连手艺迭代，，，，，尤其在高端产品一直实现突破的法宝是什么？？？？？？？？

谜底是MPI（Medical Product Innovation）系统，，，，，这个系统是迈瑞产品竞争力一直提升，，，，，产品线一直延伸扩展的要害制胜法宝！

MPI是迈瑞从2011年10月花巨资引入普华永道国际咨询构建的【医疗产品立异系统】经由10年的一直深入优化和厘革，，，，，这套系统已经融入迈瑞的血液里，，，，，MPI系统是迈瑞强盛立异能力的基石。。。。。。

MPI系统使迈瑞在产品开发中就构建本钱优势、质量优势，，，，，市场、品牌优势，，，，，以及合规性优势。。。。。。

在这套系统的护航下，，，，，迈瑞每年都可以推出一款影像爆款产品。。。。。。

还不但云云，，，，，由于这套系统资助迈瑞在产品开发前瞄准客户群的选择，，，，，针对临床的痛点、痒点和爽点举行深入洞察，，，，，在产品开发历程中构建产品的竞争优势，，，，，尤其是合规性，，，，，这就让迈瑞能够和敢于进入羁系最严酷的FDA区域竞争并取胜，，，，，不恐惧泉源于FDA的航行检查，，，，，让无意开发出乐成的产品，，，，，到一定开发有有竞争力的产品息争决计划。。。。。。

可以这样讲：IPD系统作育了华为的产品力的乐成，，，，，MPI系统作育了迈瑞的产品力的乐成。。。。。。

迈瑞公司董事长李西廷对MPI这样评价：“公司通过医疗产品立异系统（MPI）的建设，，，，，包括营业和产品妄想流程、产品构想和用户需求管理流程、基于周全质量管理理念的产品开发流程、手艺研究流程、产品平台建设流程和产品生命周期管理的落实，，，，，系统性、规范性地包管了公司源源一直的立异动力。。。。。。MPI系统包管了迈瑞产品手艺从跟跑到并跑，，，，，再到领跑的跨越式生长。。。。。。”

想获取MPI更多资料，，，，，欢迎致电0755-86718676或添加微信 18689229184

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