市场进攻（二十三）：塔塔是怎样进攻汽车市场，，，，，，，并成为爆款的？？？？？？？？

日期： 2018-06-11

企业做产品的时间往往将注重力集中在产品的功效性能上，，，，，，，没有“产品包”的看法，，，，，，，最后的导致产品的失败。。。。。在前期我们先容了影响客户决议的工具$APPEALS，，，，，，，从8个维度来界说客户的购置决议，，，，，，，塔塔做汽车时个很好的案例。。。。。价钱，，，，，，，功效性能，，，，，，，可获得性（去农贸市场销售，，，，，，，提供车贷，，，，，，，驾照），，，，，，，尚有社会接受度（去农贸市场销售，，，，，，，一天开回家），，，，，，，才使nano成为爆款。。。。。

印度孟买的一个炎天，，，，，，，暴雨如注，，，，，，，在雨中一其中年男子骑着一辆女士摩托车，，，，，，，载着一家四口。。。。。稍大一点的孩子坐在前面两个把手之间，，，，，，，妻子侧身坐在后座上，，，，，，，膝盖上还坐着一个孩子。。。。。四小我私家坐着一辆摩托车往家赶，，，，，，，全身湿透了。。。。。塔塔想：“为什么这家人不可拥有自己的车，，，，，，，而要被雨淋呢？？？？？？？？”

以是，，，，，，，矛盾往往是立异路上的灯塔。。。。。中等收入以下的人也盼愿买一种清静的交通工具，，，，，，，希望有自己的汽车。。。。。

2009年，，，，，，，塔塔实现了自己的梦想，，，，，，，做出了天下上最自制的汽车 nano,售价2200美金。。。。。

可是塔塔的故事并没有这么简朴。。。。。nano车的目的客户群体是那些收入较低，，，，，，，只买得起女士摩托车的人。。。。。因此nano竞争敌手并不是其他的车，，，，，，，而是女士摩托车。。。。。而女士摩托车的主要市场是印度农村，，，，，，，塔塔视察农民是怎样买女士摩托车的。。。。。

农民一样平常周日去农贸市场购置大件产品，，，，，，，以是女士摩托车的代理商就开着大卡车，，，，，，，载着一车摩托车来到市场，，，，，，，摆放在划定区域内。。。。。人们购置了摩托车后，，，，，，，注册一个执照，，，，，，，学会怎么开摩托车，，，，，，，然后当天就直接把摩托车开回家。。。。。

于是塔塔团队也将40辆nano运到农贸市场，，，，，，，摆在区域内。。。。。他们很快就发明，，，，，，，消耗者不可直接看一眼就买车，，，，，，，然后开回家。。。。。

由于农村的消耗者买车也需要贷款，，，，，，，于是塔塔团队给他们提供汽车金融服务；；；；；；由于消耗者希望能够马上把车开走，，，，，，，塔塔团队就必需就地给主顾上包管，，，，，，，以是提供了包管服务。。。。。并且大部分人都没有驾照，，，，，，，塔塔团队并没有宣传让各人考了驾照再过来买车，，，，，，，而是现场提供驾照课程，，，，，，，并让客户能够就地拿到驾照。。。。。

塔塔团队提供了一系列服务，，，，，，，让主顾可以在2-4小时内，，，，，，，挑中一辆汽车、上车险、拿到贷款、学会操作、拿到驾照，，，，，，，最终让nano成为爆款。。。。。

在前期我们先容了影响客户决议的工具$APPEALS，，，，，，，从8个维度来界说客户的购置决议，，，，，，，塔塔做汽车是个很好的案例。。。。。价钱、功效性能、可获得性（去农贸市场销售，，，，，，，提供车贷，，，，，，，驾照），，，，，，，尚有社会接受度（去农贸市场销售，，，，，，，一天开回家），，，，，，，才使nano成为爆款。。。。。

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