市场进攻（九）：恒基伟业带给产品妄想的启示

日期： 2018-01-17

抓而不紧，，，，，，，即是不抓。。。。。。。。——毛泽东

年底是各人做产品妄想的时间，，，，，，，在咨询中经常�？？？？？？？吹狡笠翟谧霾吠氲氖奔�，，，，，，，是只看市场有多大，，，，，，，而不妄想自己的能力，，，，，，，到最后总是像林志炫唱的只身情歌一样“抓不住恋爱的我，，，，，，，总是眼睁睁看她溜走。。。。。。。。

恒基伟业就是这样一个很是典范的案例，，，，，，，虽然抓的每个机会点都很好，，，，，，，但最后一个都没捉住。。。。。。。。恒基伟业虽然已往许多年，，，，，，，但类似的案例在海内大部分企业依然保存。。。。。。。。

“从创业到营业额抵达10亿元，，，，，，，恒基伟业只用了两年时间，，，，，，，创造了一其中国消耗电子产品的奇迹。。。。。。。。但神话没有延续，，，，，，，到2001年年底，，，，，，，营业额镌汰到5亿元，，，，，，，2002年年底是2亿元2003年年底不到1亿元……利润缩水的速率更快，，，，，，，虽然恒基伟业方面拒绝透露详细数字，，，，，，，但一位前恒基伟业的员工透露，，，，，，，2003年已陷入亏损，，，，，，，亏损额可能抵达2000万元左右。。。。。。。。

到2004年年中，，，，，，，恒基伟业的员工数已经只有岑岭时的1/20，，，，，，，从原来的3000多人缩减到100多人，，，，，，，这家一经绚烂的公司正在迅速流失自己的血液。。。。。。。。

在恒基伟业的宣传质料中，，，，，，，总裁张征宇喜欢用的一个词是“博士创业”。。。。。。。。

1999年创业的恒基伟业，，，，，，，脱胎于张征宇博士此前任总裁的另一家民营科技企业，，，，，，，但当张征宇发明了商用PDA市场的重大空缺后，，，，，，，他携手下数位爱将，，，，，，，建设了恒基伟业公司。。。。。。。。

“张总很执着”，，，，，，，这是已经脱离恒基伟业的前营销总裁孙陶然对其前向导的评价，，，，，，，“他是一个十分自信的人，，，，，，，对下属较量严酷。。。。。。。。”

但太过的执着和自信已使恒基伟业走到了悬崖边。。。。。。。。

商务通直接瞄准大大都商务人士管理手刺和电话号码的需要，，，，，，，打出“呼机手机商务通，，，，，，，一个都不可少”和送礼等功效诉求，，，，，，，请濮存昕、李湘等当红明星助阵，，，，，，，用高达2亿元的广告狂轰乱炸，，，，，，，商务通的品牌价值在一段时间内抵达极高的水平。。。。。。。。

1999年，，，，，，，商务通的第一款产品“万能能手”上市仅几个月，，，，，，，就有企业推出980元的产品与之竞争，，，，，，，商务通不降反升，，，，，，，零售价由1980元涨至2180元，，，，，，，商务通的品牌价值可见一斑。。。。。。。。

但康柏、遐想等海内外IT厂商迅速进入高端PDA市场，，，，，，，商务通品牌的价值受到挤压，，，，，，，而名人等低端PDA厂商则大打价钱战，，，，，，，迫使恒基伟业应战，，，，，，，商务通的利润也被迅速稀释。。。。。。。。

如恒基伟业的“连笔王”刚面世时的零售价曾高达1980元，，，，，，，但不到两个月就被拉到1280元，，，，，，，商务通主流产品的价钱一直彷徨在800—1200元之间。。。。。。。。　　

恒基还在周围出击，，，，，，，公司先后涉及MP3、电子辞书、税控机、应用软件、房地产等差别的工业。。。。。。。。

仅在智能手机领域，，，，，，，张征宇就曾对外界体现，，，，，，，将投入2亿-3亿元举行手机研发和销售。。。。。。。。

除了手机营业，，，，，，，恒基伟业在低端产品记易宝也举行了大宗投入，，，，，，，但现在看来，，，，，，，这些产品开发本钱极高，，，，，，，市场反应也十分冷淡。。。。。。。。

恒基伟业还试图在应用软件领域大展宏图。。。。。。。。恒基伟业曾用高达2000万元人民币的价钱购置了微软的WindowsCE3.0授权，，，，，，，并投入巨资在此基础上开发了一系列应用软件，，，，，，，准备再造商务通时代的绚烂，，，，，，，但微软很快推出WindowsCE4.0，，，，，，，许多投入巨资开发的功效在4.0中都已集成，，，，，，，而当恒基伟业准备推广基于WindowsCE3.0时，，，，，，，消耗者已把恒基伟业的新产品当成了老产品。。。。。。。。

除此之外，，，，，，，恒基伟业还涉足房地产。。。。。。。。好比在广西北海兴建的恒基伟业工业园，，，，，，，这个地产项目一期投资将在3年内完成，，，，，，，投资额4亿元，，，，，，，整个工程预计5年内完成，，，，，，，总投资18亿元。。。。。。。。

　　资金的主要也直接导致了人力的主要，，，，，，，一位恒基伟业的前员工透露，，，，，，，为了实验北海工业园的项目，，，，，，，张征宇甚至召集了大批公司原来认真各个主要产品的人力，，，，，，，“公司的未来已经押在北海项目上”，，，，，，，但这些做PDA产品的员工，，，，，，，到北海�？？？？？？？⒎康夭帜苷嬲┱辜付嘧饔媚兀�？？？？？？？”

抓而不紧，，，，，，，即是不抓。。。。。。。。——毛泽东

妄想除非转化为详细的事情，，，，，，，不然产品妄想的再好，，，，，，，也是一些优美的愿望。。。。。。。。一项产品妄想要经受的磨练是管理团队是否真的投入资源，，，，，，，并为了未来取得的效果而接纳行动。。。。。。。。战略能力要和战略愿景要匹配，，，，，，，不然，，，，，，，就只有信誉和希望，，，，，，，没有了产品妄想可言。。。。。。。。

彼得德鲁克说过，，，，，，，一项妄想必需对管理者提出以下问题举行磨练：“你现在把哪些最优异的职员投入到这项事情中？？？？？？？？”在产品妄想中也一样的问题：“你把哪些最优异的产品司理和开发职员投入到这个产品开发中？？？？？？？？”

若是这名管理者批驳说（大大都管理者都会这么说）：我现在不可把最优异的职员抽出来。。。。。。。。只有在他们完成手头的事情之后，，，，，，，我才华让他们最先为明天做准备。。。。。。。。”

若是一名管理者这么说，，，，，，，现实上认可自己没有什么妄想，，，，，，，同时也批注他确实需要一项妄想。。。。。。。。由于妄想的目的就是为了展现稀缺资源应该用于那里——而优异职员是最稀缺的资源。。。。。。。。他们经常让优异的工程师去支援一些低优先级项目“事实他可能只用一两天做这些事情”是标准捏词。。。。。。。。

而优异的管理者恰恰相反，，，，，，，他一旦决议做什么，，，，，，，就会把最优异的人从原先的事情中抽调出来，，，，，，，投进去。。。。。。。。譬如在前期我们分享的关于ipod研发中，，，，，，，乔布斯把公司最优异的一批人投入进来：他自己作为产品司理，，，，，，，硬件总工鲁宾斯坦和从创业公司挖来的CEO法德尔作为研发项目司理，，，，，，，iTunes总工杰夫?罗宾认真IPOD软件开发，，，，，，，公司设计主管艾弗认真ipod工业设计，，，，，，，营销主管席勒认真ipod营销。。。。。。。。多豪华的团队！

在开发iPhone时也是这样，，，，，，，开发iPhone时，，，，，，，乔布斯指示高管：“他们可以挪用公司内部任何员工来完成这个项目”。。。。。。。。认真操作系统的主管福斯特尔回忆说：“我其时的做法，，，，，，，在公司里寻找一些真正的精英，，，，，，，一些体现的令人赞叹的工程师，，，，，，，然后把他们带到我们的办公室，，，，，，，请他们坐下，，，，，，，再直言相告：以你现在这个职位看，，，，，，，你已经是超等巨星，，，，，，，深受上司重视。。。。。。。。若是待在原来的岗位，，，，，，，继续做你想做的事情，，，，，，，你会在苹果取得惊人的乐成。。。。。。。。而我现在提供应你的是另外一个机会、又一个选择…就这样，，，，，，，这些具有惊世才华的工程师接受了我的挑战。。。。。。。。我就是这样组建起iPhone团队的。。。。。。。。”

然而大部分的企业不是这样做的，，，，，，，最大的诱惑是疏散最好的资源而不是集中最好的资源。。。。。。。。他们有很好的妄想，，，，，，，譬如恒基伟业，，，，，，，选的每个机会点都很好，，，，，，，但如恒基伟业一样，，，，，，，把优异的资源疏散到差别的机会点上，，，，，，，效果一项也没有突破。。。。。。。。彼得德鲁克说：一项行动妄想的要害是资源分派，，，，，，，特殊是职员配备的决议。。。。。。。。在做出和实验这些决议前，，，，，，，我们现实上什么也做不了。。。。。。。。以是在做妄想的时间，，，，，，，不但仅机会点获取的妄想，，，，，，，还要举行能力的妄想。。。。。。。。

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