市场进攻（十一）：怎样战胜貌似强盛的敌手大卫歌利亚之战给我们的启发

日期： 2018-01-26

想象一下，，，，，，，，你正在办公室码字交总结报告，，，，，，，，突然嗖的一下穿越到古代，，，，，，，，为了心爱的女人，，，，，，，，要面临一次决战。。。。。。。挑战方是职业武士：身体彪悍，，，，，，，，战斗勇猛，，，，，，，，并且久经沙�。。。。。。。�，，，，，，，履历富厚；；；；；；；；相关于他，，，，，，，，你简直是手无缚鸡之力。。。。。。。

那么在这种情形下，，，，，，，，你怎样战胜对方？？？？？？？？

现实上在公元前1030年，，，，，，，，有这样一个类似的故事：腓力士进攻以色列，，，，，，，，扫罗王率军对抗。。。。。。。腓力士人派遣巨人歌利亚叫战，，，，，，，，歌利亚是著名勇士，，，，，，，，身经百战，，，，，，，，身高9英尺有余，，，，，，，，矛似车轮，，，，，，，，铜质盔甲在阳光下闪闪发光，，，，，，，，扫罗王军队恐慌不已，，，，，，，，畏缩不前，，，，，，，，无人敢应战。。。。。。。

大卫其时是个牧童，，，，，，，，给当战士的三个哥哥送饭，，，，，，，，还不是真正的武士，，，，，，，，但他却要接受歌利亚的挑战。。。。。。。扫罗王试图劝阻大卫，，，，，，，，说他年幼，，，，，，，，而谁人巨人却身经百战。。。。。。。在劝阻无效后，，，，，，，，扫罗王把自己的铜质盔甲给了大卫。。。。。。。大卫弃之，，，，，，，，不必粗笨的盔甲，，，，，，，，而是一身牧童妆扮直奔歌利亚，，，，，，，，歌利亚等着大卫到身旁，，，，，，，，想着把这个小不点撕碎或一拳把他锤成肉酱。。。。。。。

大卫在靠近歌利亚的历程中，，，，，，，，手拿一颗小石子，，，，，，，，用机弦射中歌利亚的袒露前额，，，，，，，，歌利亚就地倒地身亡，，，，，，，，大卫上前割下歌利亚的首级，，，，，，，，腓力士人四散奔逃。。。。。。。

我们将大卫和歌利亚的优劣势如下：

	优势	劣势
歌利亚	体型重大，，，，，，，，气力大，，，，，，，，有履历，，，，，，，，有勇气	前额袒露
大卫	勇敢，，，，，，，，无邪，，，，，，，，善于机弦	体型较�。。。。。。。�，，，，，，，无履历

战略专家理查德.鲁梅尔特说：什么是战略？？？？？？？？战略就是使用乙方的相对优势攻击敌手的软肋。。。。。。。

大卫能取胜的要害就是用自己的优势来攻击歌利亚的劣势。。。。。。。大卫的优势是勇敢，，，，，，，，无邪，，，，，，，，善于机弦，，，，，，，，为了施展优势，，，，，，，，大卫放弃了粗笨的盔甲，，，，，，，，由于盔甲只会降低他的速率。。。。。。。若是他靠近歌利亚吃了它一拳的话，，，，，，，，纵然是盔甲也救不了他。。。。。。。大卫用他的要害优势来攻击歌利亚的要害劣势——盔甲没有笼罩到的前额。。。。。。。大卫从远处准确攻击，，，，，，，，导致歌利亚在体型和力量方面固有的优势毫无用武之地。。。。。。。

在产品竞争中也一样。。。。。。。“大卫”要想战胜“歌利亚”必需用自己的相对优势攻击敌手的软肋才华取胜。。。。。。。

神州进入专车领域的时间，，，，，，，，两大巨头滴滴和uber已经形成了自己的优势，，，，，，，，非自有司机非自有车辆，，，，，，，，并且两者一直宣称有趣，，，，，，，，好玩，，，，，，，，乘坐网约车遇到种种各样好玩的人，，，，，，，，并且价钱自制，，，，，，，，那么神州怎样进入这个市场呢？？？？？？？？

滴滴、uber、神舟的优劣势剖析：

	优势	劣势
滴滴和uber	非自有司机，，，，，，，，非自有车辆，，，，，，，，自制，，，，，，，，有趣，，，，，，，，好玩	保存清静隐患
神州	自有司机，，，，，，，，更专业清静，，，，，，，，车辆新、清洁	贵

于是神州用自己的优势攻击巨人歌利亚——滴滴和uber的劣势：清静，，，，，，，，一举打入市场

公牛是插座领域当之无愧的王者，，，，，，，，自从1995年建设一直到2008年的13年里，，，，，，，，一直只做插线板，，，，，，，，在插线板领域积累了200多项国家专利，，，，，，，，并多次加入了插线板国家标准的制订，，，，，，，，自2001年最先已经接连15年占有天下销量第一，，，，，，，，并且拥有80多万家终端渠道。。。。。。。那么在这种情形下，，，，，，，，此后进入者大卫——小米插座不但快速杀入，，，，，，，，并且可以讲是攻城略地的，，，，，，，，市场占有率很快凌驾10%，，，，，，，，那么他是怎样做到的呢？？？？？？？？

我们剖析其时后进者小米和以公牛等为代表的老牌厂商的“歌利亚”的SWOT：

	优势	劣势
公牛等老牌厂商	品牌、渠道强盛，，，，，，，，清静看法深入人心	产品外观难看，，，，，，，，贵
小米插座	互联网渠道工业设计强盛	无履历无品牌

以是小米插座是怎样向“歌利亚”-公牛等老牌厂商提倡攻击的呢？？？？？？？？小米用自己的优势-“漂亮来进攻公牛的弱势“产品“难看、贵”。。。。。。。

雷军宣称小米是“插线板中的艺术品”，，，，，，，，并且网络销售售价49元。。。。。。。

之后公牛�；；；；；；；琶够魍瞥鲎约旱幕チ放啤靶“住保�，，，，，，，比小米自制1块钱。。。。。。。这种打规则是用自己的短板来攻击小米的长项，，，，，，，，效果“击敌八百，，，，，，，，自伤一千”。。。。。。。公牛很如意识到这个问题，，，，，，，，改变了打法。。。。。。。

高露洁和佳洁士是国际一线品牌的牙膏，，，，，，，，在海内市场占有率恒久处于第一、第二的位置。。。。。。。云南白药是一个百年历史的著名中草药企，，，，，，，，主要生产止血止痛产品。。。。。。。云南白药进攻日化领域，，，，，，，，推出云南白药牙膏。。。。。。。

老牌厂商佳洁士、高露洁貌似“歌利亚”，，，，，，，，他们体态高峻，，，，，，，，履历富厚，，，，，，，，身着盔甲，，，，，，，，所向披靡。。。。。。。那么像佳洁士、高露洁等“歌利亚”盔甲“漏出的前额”是什么呢？？？？？？？？对，，，，，，，，他们的“漏出的前额”：都在“牙”上下功夫，，，，，，，，忽视整个口腔康健，，，，，，，，并且他们不懂中草药。。。。。。。

优劣势比照：

	优势	劣势
高露洁、佳洁士	品牌深入人心，，，，，，，，质量好，，，，，，，，价钱适中，，，，，，，，美白零蛀牙深入人心	只在“牙“上下功夫，，，，，，，，不注重口腔康健
云南白药	在中药方面很很深的积累和着名度	在牙膏领域默默无闻

以是云南白药用已所长“中草药”攻击“歌利亚”高露洁、佳洁士的劣势：口腔康健，，，，，，，，取得重大乐成。。。。。。。

“人到中年，，，，，，，，名利看淡了，，，，，，，，康健看重了，，，，，，，，口腔康健，，，，，，，，关乎全身康健，，，，，，，，选一支好牙膏，，，，，，，，给自已加一份康健包管，，，，，，，，云南白药牙膏，，，，，，，，让康健的口腔享受生涯的快乐，，，，，，，，别忘了，，，，，，，，给怙恃、恋人、亲友带去口腔康健的眷注。。。。。。。