【职场小说连载】深圳研发风云二十八——市场职责事实是什么

日期： 2021-06-04

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；；

李富才王超栋：营销主干，，，，，，，，欧阳建的下属。。。。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，，，创二代，，，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，，，承接其其父亲王程的事业。。。。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会室

接上周。。。。。。。。

王晓彤笑语盈盈的问张笑天“那么市场部的主要职责是什么呢？？？？？？？？“

王晓彤之以是问这个问题，，，，，，，，是由于在微码，，，，，，，，市场部基本是销售部分辅助部分，，，，，，，，资助加入展会，，，，，，，，聚会资料和产品手册的印刷和发放。。。。。。。。

张笑天会意的笑一笑，，，，，，，，这是海内许多企业的现状。。。。。。。。不知道市场部职责，，，，，，，，也就不知道市场关于公司的主要性。。。。。。。。

微码的大部分的中高层对此也很疑心，，，，，，，，以是都伸长了脖子，，，，，，，，看看张笑天能不可解疑答惑。。。。。。。。

张笑天喝了一口咖啡问道：市场部对企业的主要性，，，，，，，，就像足球角逐的中腰。。。。。。。。有没有人知道足球角逐中中腰的作用？？？？？？？？“

刚说到这里，，，，，，，，李斌憋不住了，，，，，，，，由于李斌是个足球迷。。。。。。。。站起来说：“足球角逐中，，，，，，，，中腰分为前腰和后腰，，，，，，，，主要举行流通的分球，，，，，，，，组织进攻或者完成阻挡防守，，，，，，，，在球场视察角逐态势，，，，，，，，掌握传球时机，，，，，，，，将球传到敌手最薄弱的位置，，，，，，，，让本方进攻球员从容的完成射门得分。。。。。。。。该紧的时间紧，，，，，，，，该慢的时间慢，，，，，，，，调理本方的出球节奏，，，，，，，，将赛场优势掌握在自己这边。。。。。。。。”

许多不相识足球角逐的，，，，，，，，经李斌这么一说，，，，，，，，也大致清晰了。。。。。。。。于是会场响起一片掌声。。。。。。。。

张笑天赞许的点颔首说：企业中的市场部就像足球角逐的中腰，，，，，，，，毗连起研发和销售，，，，，，，，前腰组织销售举行进攻或完成阻挡防守，，，，，，，，后腰凭证市场趋势、需求、竞争态势，，，，，，，，以及针对竞争敌手最薄弱的地方，，，，，，，，天生产品构想。。。。。。。。用新产品提倡市场进攻，，，，，，，，从而将市场优势掌握在自己这边。。。。。。。。如下图：

就是由于市场云云主要，，，，，，，，为和古板的市场部区离隔来，，，，，，，，爽性把市场部换成另外一个新名字，，，，，，，，在华为叫做“战略与Marketing部“。。。。。。。。

任正非在华为推行IPD时说：华为需要实现流程化，，，，，，，，就像一条蛇，，，，，，，，Marketing是蛇头，，，，，，，，蛇头一直随需求摆动，，，，，，，，身子的每个枢纽都用流程毗连好了。。。。。。。。蛇头转过来后，，，，，，，，组织管理就能跟得上转变；；；；；；若是没有流程化，，，，，，，，蛇头转已往，，，，，，，，后面身子就断了，，，，，，，，为了修复这个断节，，，，，，，，本钱会很高。。。。。。。。

可是许多公司用新兵或者做销售做欠好的去做市场。。。。。。。。这样怎么可能去指导销售呢。。。。。。。。而准确的做法是让销售能手做市场……

这一条说到微码人的心坎里了，，，，，，，，在微码就是这样，，，，，，，，能手做销售，，，，，，，，“低手”做市�。。。。。。。。�，，，，，，，效果市场沦为销售的附庸。。。。。。。。于是下面响起了一片掌声，，，，，，，，打断了张笑天的讲话。。。。。。。。

而咆哮帝李富才早就不耐心了，，，，，，，，高声叫道：“说了这么半天市场部的职责究竟是什么呢？？？？？？？？”

张笑天对李富才的咆哮漠不关心，，，，，，，，笑笑说：拿我曾服务过的华为公司为例，，，，，，，，完整的市场部的职责有六大部分：

市场第一部分职责是需求网络和剖析：这一部分就像军事战争中的情报组的事情。。。。。。。。我们都知道，，，，，，，，情报的质量，，，，，，，，也就是情报的准确度和实时度对战争的输赢是很是要害的。。。。。。。。

市场第二部分职责是产品战略/产品线战略和路标的妄想，，，，，，，，这一部分就像军事中的作战妄想、进攻蹊径的制订。。。。。。。。

市场第三部分职责是新产品的策划和宣布，，，，，，，，对新产品举行宣布，，，，，，，，策划，，，，，，，，推广，，，，，，，，撒播。。。。。。。。这一部分相当于军事中在周全进攻前的空军大轰炸，，，，，，，，为后面的上岸（精准销售）打下基础。。。。。。。。

市场第四部分职责是对销售的支持和客户关系的管理，，，，，，，，这部分相当于对前线士兵（销售）召唤炮火的支持。。。。。。。。包括手艺交流和谈判、项目计划的编写，，，，，，，，对销售的一连培训，，，，，，，，产品巡检，，，，，，，，对价值客户的关系管理。。。。。。。。

Marketing的第五部分的职责是系统建设。。。。。。。。相当于市场武器库和梯队建设。。。。。。。。包括：品牌管理、任职资格管理、资料库、市场运动等。。。。。。。。

Marketing的第六部分的职责是合作系统。。。。。。。。相当于战争中的纵横团结。。。。。。。。包括：合作战略，，，，，，，，合作管理，，，，，，，，做的再好的包括资源运作配合，，，，，，，，涉及到吞并购等。。。。。。。。”

张笑天涯讲，，，，，，，，边在白板上画出市场部（Marketing系统）的完整职责图，，，，，，，，如下：

越听下去，，，，，，，，王晓彤以及微码一众高层头上越冒汗。。。。。。。。原来市场部这么主要，，，，，，，，而公司做的是云云不到位。。。。。。。。

张笑天打断了王晓彤的思索：“各人以为在这六大职能系统里，，，，，，，，哪个最主要吗？？？？？？？？”

于是会场最先炸了锅，，，，，，，，各人纷纷讨论起来。。。。。。。。

预知哪个最主要，，，，，，，，且听下回剖析。。。。。。。。

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