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全营一杆枪：任正非谈项目协同

全营一杆枪：任正非谈项目协同

日期： 2019-01-28

长青导言

任正非提到的“全营一杆枪”，，，，，，，，出自电视剧《绝密543》： “全营一杆枪”是二营战士们自己想出的口号，，，，，，，，围绕二营的使命——打下飞机，，，，，，，，体现了全营差别角色都要聚焦使命目的、相助协同、共担荣辱的导向。。。。。他引用这句台词，，，，，，，，对华为项目组织中怎样有用协同提出了指导原则。。。。。

一、“全营一杆枪”的目的就是要打下飞机，，，，，，，，没有“你们”的项目，，，，，，，，都是“我们”的上甘岭

“全营一杆枪”的目的就是要打下飞机。。。。。对公司来说，，，，，，，，只有商业乐成，，，，，，，，才华说明市场销售与服务好，，，，，，，，才华说明产品有竞争力，，，，，，，，也才华说明手艺领先。。。。。只有从2012实验室到P&S、从研发系统到市场系统都做到全营一杆枪，，，，，，，，公司才华实现商业乐成。。。。。我们不可是各自自命不凡，，，，，，，，不可是问题全在他人身上。。。。。“全营一杆枪”意味着面向客户需求，，，，，，，，我们要修建从机会到变现的E2E全流程解决计划能力。。。。。一个营的官兵必需凝聚为一个整体，，，，，，，，聚焦一个目的，，，，，，，，才华取告捷利。。。。。

为什么我把产品线的总裁所有安排到B1来办公？？？？？？由于你们不但是研发的主管，，，，，，，，并且肩负着工业端到端谋划的责任，，，，，，，，在B1就是为了利便相同息争决问题，，，，，，，，哪个地方有短板，，，，，，，，就搬到那里去办几天公。。。。。各产品线总裁集中办公，，，，，，，，也是在增强你们横向纬线的买通。。。。。

打上甘岭的时间，，，，，，，，没有“你们”的项目，，，，，，，，都是“我们”的项目。。。。。说“你们”的人，，，，，，，，我要问一下你做了什么孝顺？？？？？？你冲上去没有？？？？？？开了枪没有？？？？？？上过战场没有？？？？？？流过血没有？？？？？？没有，，，，，，，，你就下去。。。。。要身临其境，，，，，，，，做一个战斗员，，，，，，，，不要做一个站在岸上的专家。。。。。以后评审项目的时间，，，，，，，，就放到游泳池去评审，，，，，，，，有深水区和浅水区，，，，，，，，当他再站在旁观的角度说“你们”的项目时，，，，，，，，就把他推到深水区去呛一下，，，，，，，，不可老在岸上说闲话！我们的代表、委员不可游离在项目之外，，，，，，，，要加入其中推行职责。。。。。以前采购委员会开会缺席三次就免职委员资格，，，，，，，，没有委员资格就没有表决权，，，，，，，，现在出席率都很高。。。。。工业管理者也要有权力对功效领域代表举行弹劾、审核，，，，，，，，甚至降级降薪，，，，，，，，开发代表对要素代表也是一样。。。。。若是他们不推行职责，，，，，，，，就换个二等兵上来，，，，，，，，现在二等兵都是博士、硕士，，，，，，，，能力都很强。。。。。

各领域的代表、委员加入项目，，，，，，，，不是去卡项目、去反对项目，，，，，，，，而是要起劲拖动各领域的资源来支持项目乐成。。。。。你有看法要起劲表达，，，，，，，，践行起劲。。。。。代表和委员没有一票反对权，，，，，，，，一直到IPMT都没有一票反对权。。。。。当你要反对的时间，，，，，，，，你要说明你这个委员做了什么？？？？？？你自己要想清晰，，，，，，，，要讲清晰，，，，，，，，虽然也要敢于坚持原则。。。。。若是没做孝顺，，，，，，，，讲不清晰，，，，，，，，是欠好的。。。。。卡住几多问题不可成为你的业绩，，，，，，，，资助解决了几多问题才是你的收获。。。。。我是有反对权的，，，，，，，，但我容易不会反对，，，，，，，，我要反对的时间，，，，，，，，先退回去跟别人探讨，，，，，，，，批注我的意见是什么，，，，，，，，往返探讨以后我们一起调解，，，，，，，，而不是站在旁边看热闹。。。。。我们一起冲锋，，，，，，，，冲错了，，，，，，，，一起纠正，，，，，，，，相互资助，，，，，，，，这才是战友。。。。。

二、打造一支嗷嗷叫的作战步队，，，，，，，，千军万马上战场，，，，，，，，攻陷上甘岭

1、主官要有强烈的求胜欲望，，，，，，，，坚定信心打胜仗

主官要有自动求战、求胜的欲望，，，，，，，，要有坚如磐石的信心，，，，，，，，具备顽强的意志和自我牺牲精神。。。。。美国的两个主力作战师，，，，，，，，101师和82师，，，，，，，，为了争取声誉，，，，，，，，士兵甚至会打斗。。。。。若是各人平稳成一碗水，，，，，，，，看似很理性，，，，，，，，可是没有活力，，，，，，，，这样的主官就要镌汰。。。。。主官一定要有自豪感、声誉感，，，，，，，，一定要胜利。。。。。

抢占上甘岭，，，，，，，，主官首先要“剃头宣誓”，，，，，，，，誓死斗争。。。。。我们的主官剃个头，，，，，，，，嗷嗷叫，，，，，，，，枪一响，，，，，，，，上战场，，，，，，，，谁会不跟你冲。。。。。“跟我冲”、“给我冲”，，，，，，，，是两种差别的向导方法。。。。。以后要先找到领头人，，，，，，，，再立项，，，，，，，，没有合适的人，，，，，，，，也别立项。。。。。

我找一个主官说你来干这个项目，，，，，，，，主官一上来先讨价还价，，，，，，，，这样是不可做出天下一流的产品的。。。。。为什么我们许多的刷新是中途而废的？？？？？？除了IFS，，，，，，，，财经重新打到尾以外，，，，，，，，许多刷新都是改到一半，，，，，，，，刷新者跑了，，，，，，，，这就是机会主义者，，，，，，，，以后不允许机会主义者在我们公司担责。。。。。

2、专家要聚焦作战，，，，，，，，专业手艺的领武士物就要有“少将军衔”

专家是我们应对不确定性的主要力量，，，，，，，，面向新营业，，，，，，，，专家的价值会越来越大。。。。。新手艺、新营业生长越快，，，，，，，，专家的作用越来越主要。。。。。随着手艺车轮的前进，，，，，，，，主官要镌汰，，，，，，，，专家要增多。。。。。我们要给专家赋权，，，，，，，，职级和待遇要匹配响应的孝顺，，，，，，，，牵引专家一连在领域内深入钻研。。。。。专家的职级可以高于主官，，，，，，，，就如现代军队的军官和士官，，，，，，，，得一个“兵王”禁止易。。。。。我们勉励一些专家下沉到下层开发团队PDU，，，，，，，，专家的岗位职级可以高于PDU部长的岗位职级。。。。。这次我们要鼎力大举提升一些“单板王”、“模�？？？？？槭啄浴薄�，，，，，，，，各营业部分都有一些营业尖子，，，，，，，，手艺专业的大拿，，，，，，，，财经、行政、供应、制造……也有做得好的模�？？？？？槭啄浴⒂荡竽玫男』鸪低�。。。。。

我们要重视专业手艺的领武士物，，，，，，，，领武士物就要有少将军衔。。。。。做出突出孝顺的首席单板专家/软件首席程序员能否提到23级？？？？？？可能一次不可提到23级，，，，，，，，但可以先升到20级。。。。。你有几百个单板，，，，，，，，那就是几百个少将。。。。。提高领武士物的职级，，，，，，，，我们就有了一群“少将连长”，，，，，，，，他们可以影响更大的一群人，，，，，，，，这样会继续出来一大批“少将连长”。。。。。

首席专家要有任期制，，，，，，，，3年一任期，，，，，，，，期满复核，，，，，，，，能上能下。。。。。
让做得好的专家获得生长，，，，，，，，激活我们的专家步队。。。。。
有履历的专家可以作“博导”，，，，，，，，要给导师合理的职位、权力与责任，，，，，，，，让他们向导新员工、新主官、新专家，，，，，，，，起到传帮带的作用。。。。。

专家不可到一定职级后就高屋建瓴了，，，，，，，，只加入评审、不加入详细的开发事情了。。。。。每个团队要把最强的力量用在生产运动中，，，，，，，，加入单板或软件的设计和开发。。。。。我们的排长和连长也要作战，，，，，，，，肩负部分焦点代码开发或架构设计事情，，，，，，，，这样你们的综合能力才会更强。。。。。

三、简化管理，，，，，，，，提升效率，，，，，，，，从主官做起

主官要深入实践，，，，，，，，提升战略洞察能力。。。。。我们许多主官可能十几年没摸过代码了，，，，，，，，实操自然生疏。。。。。现在我们的干部打一打，，，，，，，，就不打了，，，，，，，，逐步地战略洞察能力就弱了。。。。。我不是说干部天天都要去编代码，，，，，，，，可是我以为从作战步队脱产过早，，，，，，，，会导致脱离现实，，，，，，，，效果对问题讲来讲去讲不清晰，，，，，，，，让团队走了弯路。。。。。偏向一定要准确，，，，，，，，既要有大偏向，，，，，，，，也要有小偏向。。。。。每一个领兵人都要有战略洞察能力，，，，，，，，都要知道要实现这个目的应该怎么做，，，，，，，，怎么能省工省时。。。。。

主官的职责是天天盯着地图，，，，，，，，争取胜利，，，，，，，，而不是听汇报发文解决问题。。。。。主管要拿着铁锹，，，，，，，，背上背包，，，，，，，，走上战场，，，，，，，，亲自去解决问题。。。。。中下层组织的研发干部不可完全脱产，，，，，，，，每年要有一些时间在详细项目中实践。。。。。前些年，，，，，，，，俄罗斯反法西斯胜利大阅兵，，，，，，，，第一架核战略轰炸机，，，，，，，，是空军司令亲自驾驶飞过红场的。。。。。

主官都走向战场，，，，，，，，听汇报的时间就少了，，，，，，，，自然管理就简化了，，，，，，，，胶片文化就逐步镌汰到须要；；；；；；；；
主官走向战场，，，，，，，，和作战步队一起作战，，，，，，，，就能发明流程为什么重大，，，，，，，，为了胜利就会自动梳理流程；；；；；；；；
主官走向战场，，，，，，，，平时就练兵提升能力，，，，，，，，提升了能力就能争取更大的胜利。。。。。
组织优化和效率提升是每一个主官的责任。。。。。每一个作战主官，，，，，，，，要自动去识别影响作战效率的焦点问题，，，，，，，，制订步伐刷新。。。。。形成机制，，，，，，，，一个一个问题去刷新，，，，，，，，每小我私家，，，，，，，，每个团队，，，，，，，，各层各级都来发明问题，，，，，，，，最短路径去闭环解决，，，，，，，，各人都行动起来，，，，，，，，研发效率就提高了。。。。。

四、要有清晰的偏向，，，，，，，，统一的意志，，，，，，，，有序的组织，，，，，，，，最终目的就是胜利

我们认可现在是相对合理的，，，，，，，，要逐步刷新。。。。。要像财务一样一点点小刷新，，，，，，，，一点点小前进。。。。。刷新要从小处着手，，，，，，，，看到偏向，，，，，，，，做到心头有数。。。。。不要一下就拿出一个大框架来，，，，，，，，不切现实也无法落地。。。。。并且重复“烙饼”，，，，，，，，容易危险已乐成的管理。。。。。从小事起动，，，，，，，，逐步延伸，，，，，，，，不着急急遽忙忙解决，，，，，，，，湖水要动起来就行了。。。。。

要用种种要领激励员工，，，，，，，，多正面一定，，，，，，，，少负面品评，，，，，，，，不要动不动就负向问责。。。。。研发人天天对着屏幕，，，，，，，，活跃性、开放性不敷，，，，，，，，可以多组织一些运动，，，，，，，，包括带眷属去运动，，，，，，，，各人去松开。。。。。春天来了，，，，，，，，松山湖很漂亮，，，，，，，，周末可以到松山湖去野餐，，，，，，，，要搞的活跃，，，，，，，，一定要有组织气氛。。。。。以前深圳最活跃的就是研发，，，，，，，，你们还可以召开研发系统年度事情大会，，，，，，，，各人闹一闹，，，，，，，，鼓舞鼓舞士气。。。。。多花点钱没关系，，，，，，，，自己出点，，，，，，，，公司也可以津贴一部分。。。。。若是花的要领不清晰，，，，，，，，就和财务相同。。。。。

公司致力于构建万物互联的智能天下，，，，，，，，未来的黑土地，，，，，，，，研发要扛起重任。。。。。你们一定要开放，，，，，，，，要有开放的心态、开放的胸怀，，，，，，，，形成真正勉励开放、立异、试错的气氛，，，，，，，，焕发活力。。。。。我们的最终目的就是一定要胜利！为构建智能社会做出孝顺！

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